Inbound Marketing
El Inbound Marketing es una metodología que hace uso y combina técnicas de marketing y publicidad (marketing de contenidos, SEO, social media marketing, publicidad en buscadores, analítica web, email marketing, entre otros) dirigiéndose al usuario de una forma no intrusiva y aportándole valor.
El Inbound Marketing es una metodología que hace uso y combina técnicas de marketing y publicidad (marketing de contenidos, SEO, social media marketing, publicidad en buscadores, analítica web, email marketing, entre otros) dirigiéndose al usuario de una forma no intrusiva y aportándole valor.
La principal finalidad de esta metodología es contactar con personas que se
encuentran en el inicio del proceso de compra de
un producto determinado. A partir de aquí, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las
fases del proceso de compra y su perfil, hasta la transacción final,
siempre de forma “amigable”. Y, posteriormente, se les fideliza.
El inbound marketing proporciona ventajas a las
empresas que lo ponen en práctica. Entre las principales, se encuentran:
- Aumenta los contactos cualificados de
marketing (MQL): los duplica en un año y los multiplica por 7
en dos años.
- Aumenta los registros (leads): los multiplica por 5 en un año y por 14 en dos años.
- Incrementa las visitas que recibe la página web: las cuadruplica el primer año y las multiplica por 12 en dos años.
El Inbound Marketing no solo impacta en las
visitas, registros y MQL de una empresa, también le proporciona una serie de
activos, entre los que destacan los siguientes:
- Canal de captación de registros independiente
de los medios de pago: la empresa es más visible
en los buscadores y recibe visitas de los canales orgánico y directo
(canales naturales), que se pueden transformar en nuevos contactos para su
base de datos.
- Lead nurturing: la empresa también crea un sistema automatizado de generación de
oportunidades comerciales.
- Base de datos: la organización genera una base de datos propia que crece mes a
mes.
- Alcance: los
contenidos de la compañía llegan a un público más amplio y se crea una
comunidad alrededor de la marca.
- Contenido: la empresa genera contenidos que la posicionan como experta en su sector y que, posteriormente, puede comercializar.
A diferencia del outbound marketing, el inbound marketing se centra,
especialmente, en técnicas de
marketing “pull”, es decir, que atraen al usuario hacia una empresa de
manera natural, sin presionarlo. Se trata de un procedimiento poco agresivo,
hasta el punto que se ha llegado a designar love marketing.
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